Õppekava aine

Läbirääkimised

Õppeaine
Ainekood	HC00014
Õppeaine nimetus	Läbirääkimised
Ainepunkte	1,5 EAP
Hindamisviis	Arvestus

Õppekava aine
Õppekava	2012 AJ10
Õppeaasta	2
Semester	Kevadsemester
Aine tüüp	Valikuline

Aine koormused
Loeng	20
Iseseisev töö	19

Üldkirjeldus
Läbirääkimiste planeerimine. Oluliste küsimuste, põhimõtete valik. Läbirääkimise protsess ja selle etapid. Erinevate läbirääkimiste strateegia ja taktika. Peamised läbirääkimisoskused. Pehme ja jäik läbirääkija. Põhimõttelised läbirääkimised. Erinevad läbirääkimise teooriad: liitvad ja jaotavad läbirääkimised. Läbirääkimiste võtted ja vastuvõtted. Lubamatud võtted ja nende kasutamine.

Eesmärk
• Anda teadmised läbirääkimistest, nende planeerimisest, protsessist ja selle etappidest. • Anda oskused läbirääkimistes osalemiseks ja neis edukaks toimetulekuks.

Õppiväljundid
Läbirääkimiste aine läbides üliõpilane: • Teab ja tunneb läbirääkimiste protsesse ja etappe ning oskab neid erialastes situatsioonides kasutada. • Tunneb erinevaid strateegiaid ja taktikaid ning suudab lahendada erialaseid juhtumeid. • Oskab valida sobiva teooria praktilise juhtumi lahendamiseks. • Kasutab erinevaid läbirääkimise võtteid ja vastuvõtteid, et lahendada erialane juhtum ja edukalt toime tulla.

Käimasolevad voorud
Pole ühtegi